2016年,对萧山的汽车经销商是充满挑战的一年。从三月份限行到八九月份的销售停滞期再迎来第四季度的销售增长,萧山车市走过了跌宕起伏的一年。旺季卖车,淡季练兵,随着市场的变化经销商自己也有一套应对措施,正因如此,不少经销商的销量不降反升。

  临近年末,萧山车网采访了8位萧山汽车行业的老总,请他们谈谈自己品牌在这一年的销量以及明年的规划。这8位老总各自所在的品牌分别涵盖了豪华、高端、合资、自主品牌。

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对萧山市场充满信心 未来引入至少4个品牌

更新时间:2016年12月27日 11:0    内容来源:   

  萧山车网讯  今年是广汽丰田转型升级的一年,通过与新集团约一年的磨合,广汽丰田千骅店的成绩是蒸蒸日上。近日,我们有幸采访到了浙江广成汽车集团总裁李斌先生,请他为我们谈谈广汽丰田这一年的变化与成绩,以及接下来的规划。

对萧山市场充满信心 未来将引入至少4个品牌

  

浙江广成汽车集团有限公司总裁 李斌

  记者:首先谢谢李总在百忙之中接受采访。在今年的汽车市场,广汽丰田下半年的成绩是有目共睹的,尤其是今年的秋季媒体车展,突破了你们的历史最好成绩,面对竞争激烈的车市,请问李总广汽丰田最重要的竞争优势是什么?

  李总:我们集团一直是以杭州主城区,还有绍兴、衢州,这三个地方为整体布局的。在杭州,我们已经在富阳区、杭州主城区投放了11个店,2016年最大的动作应该就是来到了萧山,一个非常富裕和具有购买力的地方。广汽丰田千骅店作为一个10年的老店,在萧山市场乃至杭州都是一个口碑很好的店,今年开始由广成集团来经营打理,我们觉得是如获至宝,加上广汽丰田在丰田品牌里面也是一个响当当的名字,我们对这个店寄予厚望。萧山、滨江这两个区域目前只有这一家广汽丰田店,使得我们在市场上更有主动权,同时也更有机遇。

  在经营广汽丰田的这半年时间里,销量在去年上半年的基础上提升了40%,逐月都在上升,由原来的五十台销售提升到现在的一百二三十台,并且还有持续上升的态势。凯美瑞作为我们的中高档车,雷凌作为一个家庭型的城市轿车,汉兰达作为一个家喻户晓的中高档越野车,可以说涵盖了整个消费者的需求面。此外阿尔法,也是作为家庭喜爱的高档产品,还有致炫、逸致,都构成了我们这个城市里面非常节油、性价比极高这样一些特性的车型。随后,我们又有了混动、带T动力的车型,应该说我们的车型是不断在推新。

  对于广汽丰田,从市场来说,我有充足的信心;加上这样一个10年的老店和广汽丰田品牌背景,我觉得前景会非常好。尤其是今年下半年,在网约车政策改革后,凯美瑞作为专车,与雅阁、帕萨特、天籁一起构成了选购的重点车型。在A级车方面,雷凌是一款节油、故障少,非常适合网约和租赁市场的。而广成汽车集团本身就有两大汽车租赁公司,还拥有527块牌照的资源,限牌以后,我们的优势更加明显。随着网约新政在A级车需要2700mm轴距或价格在12万以上的要求,我们的雷凌车是刚好符合这个市场,将来一定在A级网约车里面是一个标杆车型。

  记者:刚才李总也谈到了网约车,可以说我们集团在第一时间看到这个网约车市场,马上就跟租赁公司签订交车协议,那么广汽丰田为何如此重视杭州的网约车市场?

  李总:因为网约车对车型的公里数上升快,一辆车一般使用3-5年,这样就导致车辆的更换会比较频繁。第二,网约车是一个很大的市场,使我们可以大批量的走量,而网约车的口碑和影响往往比一个直接用户还要大。它相当于每天在车站码头、飞机场巡游,广告效果特别好。通过以上这些,我们汽车的释放量就更大了。另外,借助我们集团租赁公司的优势,从而对杭州的租赁市场比较熟悉,对他们的需求也比较了解,所以我们在第一时间就导入了我们的凯美瑞和雷凌。

  记者:请谈谈2017年的展望(新车计划、售后计划、销售计划)?

  李总:广成集团既然来到萧山,肯定不会只做一个店、一个品牌,我们集团以中级车汽车品牌的服务和销售为主。主要是广汽丰田、广汽本田、东风本田、一汽马自达、长安马自达、别克、现代以及讴歌等市民喜爱的品牌。通过广汽丰田,第一脚踩在这里以后,将在2017年1月9日,我们的东风本田一个新店开业,把东风本田品牌入驻萧山,落址于新街街道新城路2667号。开业后,广汽讴歌品牌也会引入萧山,以后在广汽丰田旁边的空地上还有新的品牌进入,在萧山,以后至少是四个品牌。我们有信心,跟我们同行,在萧山,把市场做好,把客户服务好。

  明年,广汽丰田会有一些中期的改款车型,而明年年底凯美瑞全球同步的产品是重中之重。在售后计划方面,我们是不降反升,售后的宗旨就是以客户的需求来服务,用心的服务,触及心灵的细微服务才是客户真正所要的。而在这之前,我们首先要先服务好员工,使我们的员工满意,如果员工不满意,服务就会走形。所以我们非常关注员工的满意度、员工的积极性,员工在物质与精神方面的感受和获得感。这在我们的硬件条件就是一个体现,一个店的硬件条件不仅是客户的体验,更是员工生活工作的地方,所以只有服务好员工,才有更好的客户服务。

 

  广汽丰田千骅萧山店

  销售热线:0571-22893300

  地址:萧山区宁围镇通北路151号



作者:  编辑:朱莹莹