2016年,对萧山的汽车经销商是充满挑战的一年。从三月份限行到八九月份的销售停滞期再迎来第四季度的销售增长,萧山车市走过了跌宕起伏的一年。旺季卖车,淡季练兵,随着市场的变化经销商自己也有一套应对措施,正因如此,不少经销商的销量不降反升。

  临近年末,萧山车网采访了8位萧山汽车行业的老总,请他们谈谈自己品牌在这一年的销量以及明年的规划。这8位老总各自所在的品牌分别涵盖了豪华、高端、合资、自主品牌。

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RX5带动销量 荣威第四季度销量爆增

更新时间:2016年12月27日 14:57    内容来源:   

  萧山车网讯  2016年,荣威的销量得到了大幅的提升,尤其是2016年上市的荣威RX5销量已经成功突破月销万台并保持高速增长。此外,荣威还推出了几款新能源车。那么荣威今年的销量究竟如何,明年又有什么销售计划,为此,我们采访了杭州禾润汽车销售服务有限公司总经理胡晓琳,请胡总为我们谈谈荣威品牌。

  

RX5带动销量 荣威第四季度销量爆发增长

  

杭州禾润汽车销售服务有限公司总经理  胡晓琳

   记者:请胡总给我们介绍一下,今年荣威品牌在萧山市场的表现,它的销量情况,包括售后。

  胡总:2016年到第四季度,10-12月整体的销量是直线往上走的。临近年底,客户的购车需求增大;另外,荣威RX5的上市,带动了整体的销量;此外,购置税减半政策也快到期了,不少客户进行了提前购车。所以在第四季度,就单纯荣威品牌,把前几个季度由于限行等情况流失的销量都补齐了,而且超额完成了全年销售计划,整年大概销量900台左右。

  新车型的上市无疑是一个强心针,但按照正常情况,销量应该还要更大,最大的原因还是限行政策,因为荣威品牌上外牌的比例比较高,占到了70%。在限行政策出来后,原本打算购车的客户出现了观望的情绪,特别是4-6月,这三个月比较困难,每个月大概销量在30-40台。而到了第四季度,每月销量到了150台。其中,高性价比及高颜值的明星车型RX5,提量非常快,1.5T车型甚至出现了供不应求的情况,可以说荣威因为RX5打了翻身仗,月销量150台中RX5就占到了60-70%。与此同时,荣威也做出了承诺,如果在12月31日之前订车,但没有拿到车的客户,在之后购置税减半政策到期后,仍然可以享受减半优惠。

  记者:RX5可以说是现在荣威的拳头产品,请胡总给我们介绍下,它究竟是怎样一辆车?

  胡总:荣威RX5,首先它是基于和阿里巴巴合作的大平台,RX5最具代表性的就是它的大屏,是阿里云的系统,客户因为这个买单的还是挺多的。此外,这款的外型也是非常漂亮,价格也比较适中,客户比较容易接受。这次整个上市活动,在云溪小镇进行,媒体的试驾、车子演示,得到了比较大的关注和高评价。这款车推出了阿里云,信息获取量都很大,在车上可以操控很多东西,现在喜欢接受新事物的客户比较多,愿意为它买单。

  记者:今年荣威整体的售后情况怎么样?

  胡总:售后下滑比较明显,因为保险公司的费改,影响还是很大的。针对这些流失的客户,我们也做了一些措施,进行再呼出,做些价格上的优惠,毕竟4S店的技术还是过硬的。针对费改,我们推出了4S店的一个油漆险。

  记者:请胡总介绍一下公司明年的规划(销售计划、新车计划、售后计划)。

  胡总:2017年,我们的销量计划是要比2016年翻一倍。因为明年有很多新车型推出,包括名爵ZS,一款排量在1.0T的小SUV,这款车的细分市场应该是比较明显的。此外还有新款GS、荣威i6、荣威RX3。新能源方面,有eRX5,ei6。明年提高了新能源车的销量,目标100台。

 

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作者:  编辑:朱莹莹