2016年,对萧山的汽车经销商是充满挑战的一年。从三月份限行到八九月份的销售停滞期再迎来第四季度的销售增长,萧山车市走过了跌宕起伏的一年。旺季卖车,淡季练兵,随着市场的变化经销商自己也有一套应对措施,正因如此,不少经销商的销量不降反升。

  临近年末,萧山车网采访了8位萧山汽车行业的老总,请他们谈谈自己品牌在这一年的销量以及明年的规划。这8位老总各自所在的品牌分别涵盖了豪华、高端、合资、自主品牌。

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供不应求 4月进驻萧山到年底销量达2500台

更新时间:2016年12月28日 15:19    内容来源:   

  萧山车网讯  2016年对于吉利来讲,正如吉利总裁安思聪所讲,是吉利汽车的战略元年。走精品化路线,打造每个细分市场标杆产品始终是吉利全年发展的主基调。整个一年的产品更新让吉利汽车销量像开了挂似的不断上涨,不光是有沃尔沃的技术支持,最重要的这些产品在设计上都具备了吉利家族气质,回旋式前格栅是目前吉利最具家族特征的设计,无论是像博越这样传统意义上的SUV,还是像帝豪GS这样具有跨界风格的SUV都很受年轻消费者欢迎,而且这些产品都有不同的市场分布,尤其是二三线城市。

  

供不应求 4月进驻萧山到年底销量达2500台

  

杭州豪跃汽车销售服务有限公司总经理  郑建国

  那么在萧山市场,吉利的表现又是怎样的呢?近日,我们采访了杭州豪跃汽车销售服务有限公司总经理郑建国,请他为我们谈谈,吉利进驻萧山半年多的情况。

  记者:杭州豪跃吉利4S店进驻萧山已经半年多了,请郑总为我们介绍下公司的情况。

  郑总:杭州豪跃是隶属于豪帝旗下的一个全资子公司,豪帝集团在浙江省一共有7家吉利4S店。杭州豪跃从进驻萧山市场以来,加上吉利推出了几款明星产品,像帝豪GS、远景SUV,这两款车在萧山市场的表现是非常突出的,基本上可以占我们全年销量的60%-70%。

   记者:那么从4月份进驻萧山,帝豪GS、远景SUV这两款车的销量是多少?

  郑总:这两款车的销量接近1500台。后续的吉利新帝豪,目前全国销量已经突破了100万台。这款车在A级车里面,竞争力非常大,在全国的乘用车A级车排名里面,基本上是排在9-11位。

  记者:单店的明星车型是哪一款?请郑总给我们介绍下。

  郑总:明星车型就是我们的帝豪GS,这款车的配置非常丰富,价格区间在7.98万-10.88万。这款车从吉利收购沃尔沃以来,是吉利精品3.0时代的代表作。帝豪GS主要的购买群体是年轻人,年龄在35岁以内。

  记者:基本上每次来吉利4S店,店内的客户都比较多,请郑总分析下客户人数如此火爆的原因。

  郑总:吉利汽车现在综合的品质、做工、消费者的认可度,都在逐步地增加。之前吉利车型基本上在4-7万,现在吉利品牌车型有小熊猫到22.98万的车型,跨度非常大,对吉利来说整个品牌力也在不断提升。这个主要是从吉利收购沃尔沃以来,消化了沃尔沃的部分技术,整个品质不断提升。

  记者:这半年多来,你认为这个销量情况是不是符合你们对萧山市场的预期?

  郑总:当初进驻萧山市场,集团给我们的指标是1500台/年,然而自从进驻以来,因为销量的不断提升,我们已经调整了3次指标,到今年年底销量能达到2500台左右,完全超过了当初预估的销售量。我们店现在目前周末的进店人次可以达到200人左右,基本上是别的店一个月的进店量。

  记者:郑总认为这批购买力,主要集中在哪些群体?

  郑总:通过我们的分析,购买力主要集中在新杭州人、外来务工人员这一块。从我们3.0时代的产品入市以来,杭州、萧山本地人也开始认可吉利这个品牌。

  记者:怎么样让消费者来认识、知道吉利现在的产品已经是这么丰富了?怎么去推广和提升自己的品牌呢?

  郑总:第一,是通过消费者口碑,吉利的车子买回去,觉得不错,自然会口口相传。第二,通过吉利的品牌力,因为现在大部分人买吉利车还是会觉得撑不出身价,吉利也在不断的提升产品力。自从GS、远景SUV推出来之后,吉利汽车在一线城市的份额也在不断增加,也开始抢占一些合资品牌的蛋糕。之前我们国人对自主品牌还存在很多不了解,实际上现在包括我们吉利汽车,今年一款1.8T的发动机被评为中国十佳发动机,所以吉利也在不断吸引很多合资品牌的人才,来作为一个人才储备。

  记者:今年10月车展,你们吉利是最大的赢家,订车146台,您认为为什么可以卖这么多车?

  郑总:首先,从我们进驻萧山以来,10月份车展,是我们公司第一次参加大型的萧山车展。之前3.0精品出来,厂家给我们的供货量是不多的,基本上是供不应求。在萧山车展的时候,我们杭州豪跃跟吉利集团特批一部分的车源,供10月份的车展,第一次参加车展,也让消费者了解我们杭州豪跃公司对这个市场、消费者都是非常重视的。现在到年底,帝豪GS、远景SUV,只能提供一部分的现车,还是供不应求的状态。

  记者:请您谈谈公司明年的规划。

  郑总:吉利汽车明年会出2-4款全新的车子,我们公司明年的销售计划在3500台左右,随着市场不断的推进,可能会突破4000台。在市场推广方面,除了一些垂直网站的投放,我们还会邀请新老客户去我们吉利生产基地参观,一辆车是怎么从无到有,给客户更直观的感受。

 

  杭州豪跃销售服务有限公司

  销售热线:0571-22810222

  地址:杭州市萧山区通惠北路208号(九堡大桥往南直行10分钟车程)



作者:  编辑:朱莹莹