2016年,对萧山的汽车经销商是充满挑战的一年。从三月份限行到八九月份的销售停滞期再迎来第四季度的销售增长,萧山车市走过了跌宕起伏的一年。旺季卖车,淡季练兵,随着市场的变化经销商自己也有一套应对措施,正因如此,不少经销商的销量不降反升。

  临近年末,萧山车网采访了8位萧山汽车行业的老总,请他们谈谈自己品牌在这一年的销量以及明年的规划。这8位老总各自所在的品牌分别涵盖了豪华、高端、合资、自主品牌。

浙江广成汽车集团有限公司总裁 李斌
对萧山市场充满信心 未来引入至少4个品牌

对萧山市场充满信心 未来引入至少4个品牌

  在经营广汽丰田的这半年时间里,销量在去年上半年的基础上提升了40%,逐月都在上升,由原来的五十台销售提升到现在的一百二三十台,并且还有持续上升的态势。凯美瑞作为中高档车,雷凌作为家庭型的城市轿车,汉兰达作为家喻户晓的中高档越野车,可以说涵盖了整个消费者的需求面。此外阿尔法,也是作为家庭喜爱的高档产品,还有致炫、逸致,都构成了我们这个城市里面非常节油、性价比极高这样一些特性的车型。随后,我们又有了混动、带T动力的车型,应该说我们的车型是不断在推新。

  通过广汽丰田,第一脚踩在这里以后,将在2017年1月9日,我们的东风本田一个新店开业,把东风本田品牌入驻萧山,落址于新街街道新城路2667号。在萧山,以后至少是四个品牌。

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上汽大众浙江中汽4S店总经理 李颂凡
浙江中汽开启新一个20周年

浙江中汽开启新一个20周年

  “2016年,本公司圆满达成了销售和售后的年度目标,销售新车2335台,同比2015年增长19%,置换二手车188台,同比增长3%。另外,售后(包含装潢)产值达2643万元,同比增长5%,服务车辆1.8万台次。”上汽大众浙江中汽4S店总经理李颂凡跟我们分享了这一好消息。

  成绩喜人,但摆在眼前的问题是如何在2017年继续笑傲车市?李颂凡接受采访时表示,2017年既是浙江中汽建店20周年,也将是任重而道远的一年,作为汽车行业的标杆企业,公司将致力于服务好更多客户。服务将是今后4S店的重中之重,2017年力争为客户提供更多差异化的服务,将营业时间延长至晚上8点半已经在车主中间形成良好口碑,2017年继续执行。另外,针对远离主城区的客户,公司还将推出定期的上门服务,由技术精湛的售后服务人员将对客户的爱车进行免费检测,油液添加以及基础部件的维护。

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杭州豪跃汽车销售服务有限公司总经理 郑建国
供不应求 4月进驻萧山到年底销量达2500台

供不应求 4月进驻萧山到年底销量达2500台

  杭州豪跃是隶属于豪帝旗下的一个全资子公司,豪帝集团在浙江省一共有7家吉利4S店。杭州豪跃从进驻萧山市场以来,加上吉利推出了几款明星产品,像帝豪GS、远景SUV,这两款车在萧山市场的表现是非常突出的,基本上可以占我们全年销量的60%-70%。吉利汽车现在综合的品质、做工、消费者的认可度,都在逐步地增加。之前吉利车型基本上在4-7万,现在吉利品牌车型有小熊猫到22.98万的车型,跨度非常大,对吉利来说整个品牌力也在不断提升。

  当初进驻萧山市场,集团给我们的指标是1500台/年,然而自从进驻以来,因为销量的不断提升,我们已经调整了3次指标,到今年年底销量能达到2500台左右,完全超过了当初预估的销售量。

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杭州卓御汽车萧山分公司总经理 徐武斌
未来的一两年 让比亚迪车在萧山随处可见

未来的一两年 让比亚迪车在萧山随处可见

  我们店占地面积2500多平方米,四面交通便捷。 目前,我们销售的是比亚迪的全系车型,主推新能源汽车。我们想让萧山市民体验到新能源车的理念和服务,新能源车主推秦和唐,是两款插电混合动力;还有e5、秦ev这两款纯电模式。随着比亚迪西湖大巴1500辆的投入,以及我们新能源同行的推广,市民对新能源车的认识也越来越深,观念也在发生改变。

  比亚迪的前景是相当美好的,在杭州这样开放的城市,新能源车是不限行的,政府很支持这个项目。明年我们还会推出秦100里程数的新车,还有宋、元的混合动力车,所以到时候我们整个产品体系会很丰富。萧山市场虽然目前还没有完全打开,但是我很有信心,在未来的一两年内,让比亚迪车随处可见。

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东风南方通惠店总经理 黄凯
销量增5% 今年在南片建立200多个联络点

销量增5% 今年在南片建立200多个联络点

  东风日产,应该说今年的表现很厉害,从去年开始就锁定目标100万台,今年到12月10:38分,就已经破100万,到12月20日,已经破108万,在接下来的10多天时间里面,应该是可以破110万。整体的萧山市场今年比较特殊,在八九月份,有一个销售的停滞期,那段时间的影响还是比较大的。另外,萧山的限行,其实比杭州更严,而且现在对外牌限制也是越来越严格。今年我们店的销量1300多台,比去年略微有增长,大概在5%左右。

  萧山由于地域关系,客源比较分散,从2014年开始我们就按照地域来分析客户,我们店的地理位置南片的客户为主,而南片的消费力稍微弱一点。所以我们只能靠我们的战略分布图去做一些外拓,从2016年开始我们建立了200多个联络站。

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杭州九和特联总经理 陈亮
销售量破300台 4S店或将在明年年中建成

销售量破300台 4S店或将在明年年中建成

  2016年截至到12月21日,整体的销售量破300台。作为一个E级店的规模,能有这样的成绩,还是比较出色的。目前售后进厂台次在180左右,由这个数据,我们预估萧山本地市场的保有量应该有1000左右。在客户关怀这方面,不管是厂家还是我们自己店,都是比较频繁的。九和在杭州已经将近10年,结合新车QX30上市,我们邀请老客户和意向客户,去临安温泉,同时还有一个试驾场地。厂家层面,对于售后,消费指定的保养套餐,有1元换购的活动。

  成绩的取得,首先,在团队建设方面,我们有老店的经验,所以团队的人员从培训、接待质量这些方面都有一定的基础,团队建设比较快。此外,对竞品的分析,在客户的引导方面做的都比较好。同时,萧山本地的购买力比较强也是一个很重要的原因。

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杭州禾润汽车销售服务有限公司总经理 胡晓琳
RX5带动销量 荣威第四季度销量爆增

RX5带动销量 荣威第四季度销量爆增

  2016年到第四季度,10-12月整体的销量是直线往上走的。临近年底,客户的购车需求增大;另外,荣威RX5的上市,带动了整体的销量;此外,购置税减半政策也快到期了,不少客户进行了提前购车。所以在第四季度,就单纯荣威品牌,把前几个季度由于限行等情况流失的销量都补齐了,而且超额完成了全年销售计划,整年大概销量900台左右。

  新车型的上市无疑是一个强心针,在限行政策出来后,原本打算购车的客户出现了观望的情绪,特别是4-6月,这三个月比较困难,每个月大概销量在30-40台。而到了第四季度,每月销量到了150台。其中,高性价比及高颜值的明星车型RX5,提量非常快,可以说荣威因为RX5打了翻身仗,月销量150台中RX5就占到了60-70%。

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杭州星宝行汽车有限公司总经理 张锤
立足萧山辐射周边 为顾客提供顶级的服务

立足萧山辐射周边 为顾客提供顶级的服务

  杭州星宝行未来的市场目标是立足萧山,辐射杭城周边,持续有效地为杭州及周边新老客户提供优质的奔驰产品和专业的售后服务保障以及舒适奢华的增值服务体验。我相信只有服务品质上做到豪华,尊贵,专业,才能在高端品牌汽车市场上立足;只有客户满意了,才能拥有强大的市场占有力。

  就硬件而言,杭州星宝行项目总占地面积8970多平米,总建筑面积19000多平米,严格按照梅赛德斯-奔驰全球最新标准设计建造,可以说我们是钱江南岸规模最大的奔驰经销商。那么在人员方面,就如刚才所说,我们是拥有最强的精英管理团队,拥有梅赛德斯-奔驰全球认证的保养技师、诊断技师、钣喷技师,给予我们用户更多的专业保障。

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