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鲨鱼来了!新天籁或将颠覆中高级车市格局
2013年4月16日 8:20 www.xsnet.cn 萧山网
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  近期,车市的话题似乎都围着新天籁转悠。新世代天籁自2月26日全球震撼首发之后,旋即掀起了另外一个话题——3月18日,新世代天籁在浙江湖州正式上市,2.0L与2.5L两个级别7款车型官方指导价格为17.78万元~24.48万元。这个极具诚意、空前震撼的价格瞬间震动车坛,大大超出了市场及消费者的预期。

  任勇在新天籁亮相时,以“海中之霸”——鲨鱼比喻新世代天籁,如此看来,新天籁确实“鲨”机重重。

  纵观当下中高级车市场的主流车型,新天籁17.78万元的起步价相比新帕萨特18.38万元和新迈腾19.98万元的起步价,低了非常多。值得注意的是,新帕萨特和新迈腾的起步价均是1.4升车型,而新天籁的起步价则是2.0升车型。新天籁极具震撼力的价格,或将重构中高级车市场的价值体系,颠覆中高级车市场现有格局。

  当然,新天籁这一颠覆性的定价极具勇气,堪称中高级车市场乃至整个汽车市场上的价格先锋。但仅仅是价格震撼,不足以构成最具“杀伤力”的优势。因为新一代消费者的价值观正在逐渐发生改变,能打动这一群消费者的关键词有两个,一是高性价比,二是高品质驾乘体验及高价值服务体验。新天籁带给消费者的体验价值和服务价值,远远超出这一价格本身。

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  除了由全面进化的产品实力为消费者带来高品质的驾乘体验之外,新天籁在上市之际,更推出国内首个基于新车的客户价值提升行动——“天籁行动”,即所有购买新世代天籁的消费者,均可享受“7天包换”、“60天免费出险代步”和“3年CARWINGS智行+免费享”三大服务政策。

  有业内人士测算过,这些服务如果折算成现金,价值近万元。东风日产如此大手笔地投入,受到众多消费者赞赏的同时,也有不少人提出质疑:作为一个企业,盈利是必要的,这么大笔投入不是给企业带来很大的负担吗?

  谈到这个问题,任勇阐述了自己的想法:在这个充分竞争的市场环境下,要赢得市场,没有什么捷径可言,只有彻底地了解顾客的声音、顾客的需求,并且能够满足顾客的需求,消费者才会用订单投你一票。在发布会现场,任勇说得最多的一句话就是:要用最具诚意的行动,让新世代天籁的消费者最幸福。

  就目前的情况来看,东风日产至诚服务和诚意价格,确实获得了消费者的认可。据任勇透露,虽然车还未到店,但是截止至3月18日,短短二十天的时间里新天籁的订单已经超过5000台,大大超出预期。

  新世代天籁甫一上市,任勇便放出豪言——新世代天籁要成为区隔领先车型。乍听之下,也许有人会觉得这是信心过满。但笔者仔细分析之后认为,新世代天籁的综合实力确实足以让任勇信心十足。全面进化的产品实力、极具竞争力的价格以及业内首创的创新服务模式,新天籁或将真如任勇所说的“鲨鱼”,成为中高级车市场上新的统治者。而中高级车市的格局,也将随着“鲨鱼”的到来,再次被颠覆。

 

  东风日产东风南方通惠专营店萧山区通惠南路1265号(萧山驾校旁)

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来源: 萧山车网 作者: 通讯员 朱咪咪
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